2016年9月12日，对于整个北斗短报文及其周边产业来说，是一个具有历史性意义的日子。海聊科技发布了新一代蓝牙短报文通信终端——海聊H3，首次将北斗短报文终端价格锁定在1000元以下。这意味着首款千元级别的卫星通信设备正式迈入大众市场，开创了卫星通信产品的民用先河。
4年前，当乔布斯挥挥iPhone告别了世界，高端智能机进入了后苹果时代。但雷军的小米却另辟蹊径，以超值的配置、优质的体验迅速抢占了千元机市场，甚至打造了国民手机的品牌概念。无论现在的小米如今的生态理念是如何，又或者目前小米手机的销量怎么样，但小米是智能机千元市场的开创者，甚至可以说开始了一个新的时代。对于智能机行业来说，小米是当之无愧的搅局者。
而我们身处的卫星通信行业，也急需这么一个搅局者的出现。无论是卫星电话还是北斗短报文，昂贵的终端价格一直是其无法实现民用的最大瓶颈。动辄五六千的终端费用再加上使用过程中生成的高昂的通信费用，注定了卫星通信的市场局限性。虽然随着北斗短报文通信产品的发展，通讯资费已经实现了大众化，但是目前市场上最便宜的北斗短报文通信终端也在2500-3000元之间。如果仅作为一种特殊情况下的安全通讯手段来说，购买成本还是比较难以被消费者接受的。
海聊H3的出现将彻底解决上述卫星通信成本昂贵的问题，海聊科技一直致力于北斗短报文技术的大规模民用化，率先推出了基于北斗短报文技术的通信产品，真正实现了卫星通信的0通讯资费，正为上万长期生活在远洋的航海工作群体提供快捷方便的通讯服务。近期又携手户外助手进军户外运动市场，希望为更多的户外运动爱好者提供无信号区域的安全通讯服务。随着海聊H3的发布，将进一步促进市场对于北斗短报文技术的接受程度。“千元终端+零通讯资费”对于市场的冲击力度是非常大的，据了解，许多用户在接触和试用过北斗海聊产品后，对其产品体验非常认可，但是考虑到之前2499的价格仍在观望之中，此次海聊H3发布，这批用户将成为购买主力军。另外对于户外运动爱好者来说，一款危急时刻能救命的卫星通信产品，不到千元的价格也是非常有吸引力的。
以“用户”为中心的产品策略
据了解，海聊科技是一家以互联网思维做产品的北斗高科技公司，其公司一直坚持“用户至上”的产品理念，海聊科技的CEO颜志威告诉小编“只要用户觉得解决了他的需求并且产品好用、价格合适，付费是自然而然的事情。”所以北斗海聊无论从软件到硬件都是精工细作，北斗海聊独创了北斗短报文同时发短信、微信二合一的通信模式，充分满足各类用户的需要。针对户外运动爱好者，北斗海聊发布了3.0版本，新增了运动轨迹记录等多项户外运动爱好者常用的实用功能。
基于价值的价格策略
打个通俗的比方解释一下价值与价格的辩证关系，普通的北斗短报文通信设备好比萝卜，海聊H3好比人参，再好的萝卜也贵不过最差的人参。海聊H3定位就是人参，不是萝卜。不同于以往其他同类产品以产品成本为中心的价格战，海聊H3定价采取的是基于功能价值为前提的割喉价。
另一方面，海聊H3之所以可以实现如此低价与其天使轮投资方泰斗微电子的技术支持是不可分割的。众所周知，北斗短报文终端成本始终居高不下的原因是芯片、模块的价格高昂。但据了解，泰斗微电子已实现了RD射频芯片、模块自产自用的产业模式，成功的降低了RD短报文终端的成本。
硬件抢市场，软件与服务盈利
与小米的模式类似，海聊科技CEO颜志威表示北斗海聊不会通过硬件赚钱，而是希望能够通过软件和服务赢利。目前北斗海聊可以针对不同用户需求提供相应优质的增值服务，比如会员服务、手机短信服务付费等等，仍有更多有趣的服务由于涉及到商业模式不便透露。
颜志威介绍说，从接触北斗卫星导航系统以来，他就坚定地认为北斗是我国引以为傲的顶尖科技，有着巨大的市场。他希望能够通过自己的不断努力，为整个北斗系统的民用化尽一份绵薄之力，让令我们骄傲的民族的北斗卫星导航系统可以能被更多的中国同胞甚至是海外友人使用。
对于这款千元的北斗短报文通信终端，您有什么想法呢？小编认为肯定要买买买！不说关键时刻能救自己一命，仅不到千元就能买一部卫星通信设备，简直不要太划算啊！以前可都是在电视里看到，土豪们在游艇上用着卫星通信设备，现在一千元的价格就能体验土豪的感觉，还等什么？快去预购吧！
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